撕碎機(jī)產(chǎn)品銷售成功的秘訣是什么
對(duì)于致力于撕碎機(jī)產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，做好營(yíng)銷首先必須要了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售模式的特點(diǎn)。撕碎機(jī)產(chǎn)品本身的特性主要有：
1,、產(chǎn)品行銷的通路：基本是以直銷為主,，直銷是撕碎機(jī)大額產(chǎn)品銷售的模式。
2,、產(chǎn)品的金額大�,。核核闄C(jī)產(chǎn)品往往少則幾萬(wàn)，多則上百萬(wàn),，客戶做決定的周期較長(zhǎng),，需要多次溝通與交流才能下定單。
3,、市場(chǎng)規(guī)模的前景：撕碎機(jī)產(chǎn)品覆蓋的群體較為單一,，市場(chǎng)前景卻十分廣闊。
4,、采購(gòu)的程序復(fù)雜：撕碎機(jī)產(chǎn)品采購(gòu)者多是專業(yè)性購(gòu)買,、理性購(gòu)買，因此采購(gòu)不僅需要事先預(yù)算計(jì)劃,，客戶還非一般的慎重,，其做出的采購(gòu)決定不是某個(gè)人的決定,，而是一群人團(tuán)隊(duì)討論的結(jié)果，其討論的結(jié)果不是一猝而就的,，周期往往拖得非常長(zhǎng),。
5、影響客戶采購(gòu)決策的因素：采購(gòu)撕碎機(jī)產(chǎn)品時(shí),，客戶考慮的因素比較多,，例如產(chǎn)品是否滿足自身的需求，能否解決目前面臨的困難,，產(chǎn)品的售后服務(wù)做得怎樣,，產(chǎn)品的性價(jià)比是否合適?產(chǎn)品對(duì)公司的利益究竟在哪里?公司與產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售公司之間的關(guān)系如何?總而言之,，多重因素影響到客戶的采購(gòu)決策,。
6、銷售人員推銷產(chǎn)品的角度：撕碎機(jī)產(chǎn)品的銷售對(duì)銷售人員要求比較高,，銷售人員不僅要具備銷售技巧,，還要通曉技術(shù),、產(chǎn)品知識(shí),、客戶關(guān)系等，從而建立與客戶之間的信任感,。
7,、售后服務(wù)要求：一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)方對(duì)撕碎機(jī)產(chǎn)品提供商的選擇一般有一套相對(duì)完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,，綜合要求也比較高,。
8、宣傳手段：從控制成本的采購(gòu)量角度看,，撕碎機(jī)行業(yè)比常規(guī)的企業(yè)營(yíng)運(yùn)資源采購(gòu)更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量;撕碎機(jī)產(chǎn)品和快速消費(fèi)品企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷溝通手段的投入存在極大差異,，前者偏重于公關(guān)，相對(duì)看淡廣告,。
撕碎機(jī)產(chǎn)品的銷售應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身特點(diǎn),，了解產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，由此才是銷售真正的開始,，才是銷售努力提升的基石,。那撕碎機(jī)產(chǎn)品的銷售有沒(méi)有捷徑或秘訣呢?秘訣確實(shí)有，歸結(jié)為十六個(gè)字：發(fā)展關(guān)系,，建立信任;引導(dǎo)需求,，解決問(wèn)題。十六個(gè)字看似簡(jiǎn)單,，做好卻不容易,。能真正領(lǐng)會(huì)16字的意義,，爛熟于心，并能隨時(shí)隨地的將這16字的作用發(fā)揮到極致,，才能讓撕碎機(jī)產(chǎn)品銷售變得更為簡(jiǎn)單,，在銷售實(shí)踐中也才能避免重大失誤，獲得銷量的提升,。
