垃圾撕碎機(jī)的價(jià)格能不能再少點(diǎn)上周跟進(jìn)了一位要垃圾撕碎機(jī)的客戶趙女士,，說這周會(huì)下單過來,，于是今天跟進(jìn)了一下,。趙女士說：“我這邊環(huán)保上要求嚴(yán)，暫時(shí)不需要了,。”
我心一沉,，心想：還是下單到別家了。這個(gè)單也算聯(lián)系挺久了,，上周一趙女士打電話過來問有沒有垃圾撕碎機(jī),，說她有一個(gè)垃圾廠，現(xiàn)在堆積了大量的尾礦石粉無法處理,，已經(jīng)形成隱患,，急需要一臺(tái)垃圾撕碎機(jī)以廢物利用。并且他那邊的混凝土攪拌站也已經(jīng)聯(lián)系好了,，只待設(shè)備了,。
因?yàn)橼w女士是*一次接觸垃圾撕碎機(jī),，所以比較謹(jǐn)慎。但他又是開垃圾廠的,，所以對(duì)垃圾撕碎機(jī)這塊兒還是比較了解的,，每次我問他一些要求或參數(shù)，他都說的很專業(yè)也很詳細(xì),。有時(shí)我提出方案后,，他也能從他的專業(yè)角度提出不同的意見，把我一時(shí)沒想到方面合理的提出來,，又或是趙女士臨時(shí)想到了什么問題也會(huì)打電話或在微信上和我溝通,。雖然繁瑣但還是很順利的，并且溝通的也很愉快,。就這樣弄了幾個(gè)方案,，報(bào)了幾次價(jià)格。算起來差不多用了兩天的時(shí)間才把方案確定下來,。*后選的是*少材料成本的方案,。
誰知過了兩天，趙女士問我垃圾撕碎機(jī)的價(jià)格能不能再少點(diǎn),，說問了別家的價(jià)格,，比我報(bào)的價(jià)格少差不多一萬元，讓我也少點(diǎn)價(jià)格給他,。本來我報(bào)的價(jià)格就是接近出廠價(jià),，沒辦法再少價(jià)格了。也不知道別人的價(jià)格怎么會(huì)那么低,，沒看過他們的產(chǎn)品我也不好評(píng)價(jià),，只能說保證我們自己產(chǎn)品的質(zhì)量，用的原料也都是全新料,。
我跟趙女士說明了原因,，趙女士說：“算了，問了你那么多問題,，還是在你家訂吧,，我下星期下單給你。”
今天跟進(jìn)時(shí),，趙女士說暫時(shí)不需要了,，我想應(yīng)該是下到別家了。怪只能怪自己工作沒做好啊,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)努力吧！
像這種情況在我的銷售生涯中有很多,很多時(shí)候,客戶發(fā)來詢價(jià),有時(shí)候中午飯都顧不上吃,想著先給客戶做報(bào)價(jià),不能讓客戶等, 但是*后的果實(shí)卻被別人撿去了,真的是很傷心,！
